왕홍, KOL이 만들 새로운 광고 생태계

출처: .jituwang

중국 왕홍의 지형이 변화하고 있다(5)

2016년 이래 인터넷 광고 영역에서 왕홍과 KOL(Key Opinion Leader)를 이용한 1인 미디어 마케팅이 계속해서 인기를 얻어왔다. 소셜마케팅 업체인 성와이취엔(城外圈)의 통계에 따르면 2016년 1월부터 현재까지 이에 투입하는 금액이 대폭 상승했다.

동시에 위챗 프로모션 및 타임라인에서의 광고, 웨이보의 프로모션, 그리고 왕홍의 생방송 콘텐츠 등 맞춤형 1인 미디어 광고 상품 역시 떠올랐다.

가장 대표적인 것이 위챗 광고에 대한 투자다. 중국의 대표 명절인 국경절 기간 위챗파워계좌(微信大号推广) 프로모션에 대한 기업들의 광고 투입량은 전년 대비 두 배 상승했다. 1인 미디어의 영향력이 커질수록 이들이 주로 활동하는 위챗이나 웨이보 같은 플랫폼에서의 광고 가치도 커진 셈이다.

왕홍과 KOL의 광고 콘텐츠 이동 경로. 출처: 城外圈

이유는 간단하다. 여행, 일상생활, 취미 등 영향력 있는 콘텐츠 생산자들을 둘러싼 모든 순간이 소셜미디어로 편입되고 있기 때문이다.

왕홍과 KOL이 떠오르며 소셜 미디어 환경에서 데이터 분석을 기반으로 통합 마케팅이 점점 관심을 받고 있는 이유가 여기에 있다. 콘텐츠는 데이터를 바탕으로 한 사람의 주변의 사회관계망을 연결한다. 여기서 발생하는 사용자 데이터 , 행위데이터 , 관계 데이터, 위치 데이터와 미디어 데이터 등은 정확한 사용자를 타깃화하게 된다.

데이터와 1인 미디어를 결합힌 솔루션이 시장에 자리잡으며, 브랜드가 이용자에게 정확하고 효율적으로 전달되는 파이프라인이 구축되는 순으로 확장될 것이다. 맹목적인 광고 비용을 줄이며, 투자대비효과(ROI)를 극대화 하는 환경이 만들어지는 것이다.

결국, 새로운 형태의 콘텐츠는 전통 광고 생태계에 변화를 가져올 것이다. 데이터에 근거해 마케팅 방식은 세분화된다. 이에 단일 마케팅을 기반으로 한 전통적인 방식은 점점 사람들의 관심에서 사라지게 될 것이다.

중심은 이용자다. 왕홍과 KOL을 팔로우하고 있는 팬들을 중심으로 하는 새로운 광고 생태계가 등장하게 될 것이다.

*source: 自媒体营销时代 整合kol资源是关键