미래의 스타는 왕홍

중국 왕홍의 지형이 변화하고 있다(3)

2016년은 왕홍경제의 원년이다. 왕홍이 신매체 경제라는 혁신을 만들었다. 이에 따라 사람들이 정보를 얻는 습관도 바뀌었다. 미래의 왕홍은 전 산업의 사슬을 풀게 될 것이다. 그리고 생태계의 전반적인 존재 방식도 바뀔 가능성이 높다.

왕홍이자 작가 양빙양(杨冰阳)은 높은 인기를 10여년 동안 유지해왔다. 허나 요즘 인기가 있는 왕홍들에겐 언뜻 전문적인 기능이 필요하진 않아보인다. 쉬에리(雪梨)、장다이(张大奕)、린산산(林珊珊) 등의 왕홍이 옷차림에 신경을 쓰면 1000만명 팔로워를 모은다. 파피장(papi酱)은 어떤가. 사회의 이슈를 솔직하게 털어놓는 3분짜리 동영상으로 인기를 빠르게 얻었다.

그럼에도 날카로운 언어와 색다른 행동만 통해 인기를 장기적으로 유지하는 건 어렵다. 지속적인 특색이 있는 콘텐츠가 필요하며 매체 전파 방식의 변화에 잘 따라가야 한다.

팔로어를 유지하는 왕홍들에겐 보통 3가지 특징이 있다.

1. 프로그램의 빈도가 많다. 적어도 일주일에 한번씩 하고 심지어 매일 한번씩 한다. 빈도가 높을수록 더 좋고 시청자와 접촉하는 확률이 높아진다.

2. 왕홍의 프로그램에 반드시 말하고자 하는 핵심이 있어야 한다. 즉 한 핵심 가치관이나 영혼이 있어야 한다. 영혼이나 가치관이 있어야 가치관이 같은 팔로워들을 잡아끌고 대화할 수 있다.

3. 지속해야 한다. 이는 왕홍 자체의 프로그램의 지속 뿐만 아니라 비즈니스 개발도 의미한다. 현금화가 중요하다.

왕홍들은 스스로의 리얼한 삶을 친구와 나누는 것처럼 팔로어에게도 나눈다. 팔로어들은 왕홍의 방송에서 스스로 지향하는 방향을 찾곤 한다. 스타보다 더 실감이 난다고 생각하기도 한다.

#왕홍경제의 우세




왕홍이 감정이 있는 사람이다. 감정이 없는 브랜드와 다르다. 이들이 하는 일은 “사람과 사람 사이의 연결”이다. 전파하는 것은 인간적 특성이다.


양빙양(杨冰阳)이라는 왕홍은 팔로어의 어려움들을 들어주고, 어떤 사회현상에 불만이 있는 대중들은 파피장(papi酱)이 털어놓는 것을 듣고 속이 시원해졌다. 전자상거래 왕홍들은 개성화된 방식을 통해 일반 상품에 감정적인 프리미엄을 가미했다.

#주링허우(1990년대생)가 주류가 된 사회…새로운 소비 습관 대두

주링허우에게 스마트폰은 일반 생활 필수품일 뿐만 아니라 생활품질(소셜 미디어, 여행, 재무테크 등) 을 향상시킬 수 있는 도구이자 개인 종합경쟁력(읽기, 자기개발)을 끌러올릴 수 있는 도구다.

매일 스마트폰을 사용하는 사간이 154분에 달하며 다른 연령층보다 높다. 스마트폰을 많이 사용하기 때문에 다른 미디어로 소비하는 시간이 점점 줄어지고 있다.

특히, 주링허우는 다른 연령층에 비해 제품 감상하는 시각이 다양하다. 모든 콘텐츠를 다 아우른다고 볼 수 있다. 또한, 개성이 풍부한 젋은 사람으로 구성돼 상대적으로 콘텐츠에 대한 요구가 높다.

대부분은 외아들이나 외동딸이다. 자연스럽게 이들은 다른 사람과 더 많은 접촉을 이루고 싶어 한다. 나이나 생활배경과 상관없이 옆에 있는 사람들과의 접촉을 원한다. 다양한 시각으로 남의 생활을 이해하고 자신이 이 사회의 위치를 찾는 것이다.

빠링허우(1980년대생)의 시대에는 메신저 큐큐(QQ_로 채팅하는 것과 달리 주링허우 때는 소셜미디어가 빠르게 발전하는 시대다. 그래서 그들이 웨이보/웨이신 같은 소셜미디어를 통해 자신의 개성을 보여주고 세계를 탐색하는 걸 선호한다.

이것은 바로 공유를 즐기는 새로운 왕홍이 생기는 원인이고 또 이런 왕홍들이 인기를 많이 받은 이유이다.

#왕홍1.0에서 2.0으로…수익화의 길

푸룽제제(芙蓉姐姐)는 중국에서 누구든지 다 알고 있는 왕홍이다. 하지만 일부 행사와 공연을 제외하고 수익을 낼만한 수단이 부족하다. 당시 가장 인기가 있는 왕홍이 한 달에 벌 수 있는 돈은 최대 2만~5만 위안이었다. 반면, 지금의 웨이보 광고, 라이브, 전자상거래 등 방식이 모두 왕홍에게 수익을 제공한다.

지금 유명하는 왕홍이 한 달에 20만 위안 내지 100만 위안을 벌 수 있다. 그들이 게임 회사 광고를 하루 찍는 데 벌어들이는 돈은 최소 20만 위안이다.

양잉펑(杨英鹏)이라는 왕홍은 2011년 대학교 다닐 때부터 인터넷에서 웃기거나 털어놓는 동영상을 만들기 시작했다. 그때는 올릴 수 있는 모바일 동영상 사이트가 많지 않았다. 공유할 플랫폼도 런런왕(人人网) 등 몇개밖에 없다. 동영상 시청수는 항상 몇십만 단위였지만, 광고 하나로 버는 돈은 500위안에 불과했다.

반면, 2014년 2월 자신의 토크쇼 프로그램에 모 업체의 간식 광고를 넣었는데, 브랜드사에 26만위안의 수익을 이끌어주었다. 이와 처럼 수익화하는 방식이 많아졌고 수익도 높아졌다.

외국에서도 220만명의 인스타그램 팔로워가 있는 크리스티나바잔(KristinaBazan)은 2015년 10월 로레알과 100만 위안이 넘는 계약을 했다. 이 가격은 가장 인기가 있는 스타보다 손색이 없다.

왕홍경제, 수익화 모델

1.광고

광고는 왕홍이 이익을 얻을 수 있는 방식 중 가장 시초다. 왕홍은 콘텐츠를 만드는 사람이므로, 콘텐츠를 잘 파악할 수 있고 팬들이랑 쉽게 공감을 만든다. 왕홍의 매력은 팬들의 높은 충성도와 연결되기에 광고 효과를 얻기 쉽다.

2.팬들의 선물

팔로어가 많아지면 선물이 많이 들어온다. 가령 인기있는 위챗(웨이신) 공중계정은 콘텐츠당 열람수가 10만 번을 넘는다. 통계에 따르면 이중 최소 800~900명이 선물(打赏)을 주고, 금액은 2위안에서 20위안에 달한다. 왕홍이 한 번의 콘텐츠로 선물받는 돈이 1만 위안을 넘은 건 어려운 일이 아니다.

3. 정교화 전자상거래

논리사유(罗辑思维)란 프로그램을 예로 하면 작년에 웨이신 공중계좌를 통한 상품거래액이 수억위안에 달했다. 현재 논리사유 팔로어 숫자는 666만 명을 초과한다. 웨이신 공중계정의 열람률은 평균 5%인데, 30만명이 링크를 열리고 문장을 본다는 의미다. 구매율을 1%로 계산하더라도 일일 거래액은 매우 클 것이다.

#미래의 스타는 왕홍

어떤 의미에서 말하자면 인기 있는 왕홍이 이미 스타가 되었다. 아마 앞으로는 스타들도 점점 ‘왕홍화’될 것이다. 중국 여배우 류도(刘涛)가 드라마 ‘환락송’ (欢乐颂)의 발표회를 잉커 라이브(映客直播)에서 했는데, 71만 명이 이 방송을 봤다. 중국 스타 왕바오창(王宝强)이 찍는 영화 따누티엔란을 홍보하기 위해 도우위TV(斗鱼直播)에서 게스트로 출연했을 때는 500만명 시청자가 함께 했다.

왕홍으로 인해 뉴미디어 플랫폼이 더욱 공고해졌고, 그 주역은 주링허우다. 주링허우가 사회의 주류층이 됐을 때 왕홍들 역시 스타가 될 것은 명약관화다. 미래의 스타는 왕홍이란 말이 터무니없는 말은 아니란 것이다.

*source:搜狐公众平台